المقاطع مقابل تسويق المؤثرين، مقارنة صادقة

شخص واحد بمتابعة، أو أناس كثيرون ببريف. ما الذي تشتريه فعلاً في كل نموذج، وما تكلفته لكل مشاهدة، وأين يفشل كل منهما، وكيف تتوقف عن خلط الفواتير.

تسويق المؤثرين يشتري شخصاً. المقاطع تشتري منشورات.

يبدو تلاعباً بالكلمات حتى ترى الفاتورة. صانع محتوى موقَّع برسم ثابت قد يكلّف ما تكلّفه حملة مقاطع كاملة، وتعرف إن سافر المنشور بعد أن دفعت. حملة المقاطع تسعّر المشاهدات، وتسقف الإنفاق، وتوزّع الرهان على مئات الحسابات لن يكون أي منها على مكالمة معك.

ما الذي تشتريه فعلاً

صفقة مؤثر: هذا الشخص، هذا التاريخ، نافذة الاستخدام هذه، هذا الرسم. تدفع مقابل ثقته مع جمهوره، وحق أن تقول إنه استخدم شيئك. المنشور قد يسافر. العقد لا يشترط ذلك.

حملة مقاطع: هذا البريف، هذا السعر لكل ألف مشاهدة، هذه الميزانية. أي حساب يطابق القواعد يستطيع النشر. توافق. تدفع عن وصول حدث. لا تحصل على مشهور في عرضك إلا إن قصّ أحدهم عنك مصادفة، وهذا ليس الخطة.

حملات UGC بالدفع لكل مشاهدة هي الآلية من جهة المشتري. هذا المقال المقارنة التي تتحول إليها المكالمة الأولى دائماً.

تكلفة المشاهدة، بلا الكتيّب

رسوم المؤثرين تخفي سعر الوحدة حتى بعد ذلك. اقسم الرسم على المشاهدات التي حقّقها المنشور فعلاً، وكثيراً ما تحصل على رقم ما كنت لتوافق عليه كسعر إعلامي. أحياناً تحصل على صفقة. لا تستطيع معرفة أيهما قبل أن تدفع.

المقاطع تضع سعر الوحدة على الطاولة. كم يكلّف مليون مشاهدة هو الحساب. لن يعجبك كل رقم فيه. ستعرف الرقم.

التحفظ الصادق: مشاهدات المقاطع ليست مليون مشترٍ فريد، ومشاهدات المؤثر ليست كذلك أيضاً. كلاهما تكرار، ومشاهدات ناقصة، وحظ. المقاطع فقط تتيح لك رؤية المقاطع.

التحكّم، وغيابه

المؤثرون يعطونك شخصاً تستطيع مقابلته في اجتماع ومنشوراً تستطيع غالباً إعادة استخدامه قانونياً. ويعطونك أيضاً نقطة فشل واحدة. إن تأخر، أو خرج عن البريف، أو وقع في فضيحة، فالصفقة كلها ذلك الشخص.

المقاطع تعطيك حجماً وتحكّماً شبه معدوم في أي قصّ ينتشر. ما زالت لديك الموافقة، فالمقطع الذي يخطئ البريف لا يعمل كوصول مدفوع. لا تختار الفائز مسبقاً.

إن احتاج فريقك القانوني موهبة باسمها وبند استخدام، فأنت في أرض المؤثرين. إن كانت مشكلتك أن أحداً في الفيد لم يذكر اسمك هذا الشهر، فأنت في أرض المقاطع.

متى تستخدم الاثنين

إطلاق بوجه يعرفه الناس أصلاً، وحملة مقاطع تحته كي يستمر الصوت أو المنتج في الظهور بعد أن ينتقل الموهوب. المؤثر الذروة. الحملة الأثر المتبقي.

لا تحكم على واحد بلوحة الآخر. شراء المؤثر سيبدو غالياً لكل مشاهدة وغنياً بلقطات الشاشة. شراء المقاطع سيبدو رخيصاً لكل مشاهدة وفوضوياً في جدول. هذه المنتجات تعمل كما صُمِّمت.

ما ليس عليه أي منهما

لا هذا ولا ذاك ضمان مبيعات. جمهور المقاطع القصيرة يبقى في الفيد. الحملات التي تستهدف نقرات فورية تخيّب عادة مقارنة بالحملات التي تستهدف التعرّف. هذا صحيح لصانع محتوى بمليوني متابع ولصانع مقاطع بمئتين.

ولا يحل أي منهما محل منتج يريده الناس. الدفع مقابل منشورات عن قاعة رديئة أو أغنية ميتة أو تطبيق مربك يعرض المشكلة لمزيد من الناس فحسب.

أسئلة متكرّرة

هل المقاطع مجرد مؤثرين أرخص؟

لا. المؤثرون الأرخص ما زالوا حفنة أناس على عقد. المقاطع منشورات طبيعية كثيرة، وسعر وحدة، وسقف. إن استأجرت عشرة صانعي محتوى صغار بتعاقدات ثابتة فلم تبنِ حملة مقاطع. بنيت قائمة مؤثرين صغيرة.

هل أقدّم لصنّاع المقاطع مكافأة ليبدوا أقرب إلى المؤثرين؟

تستطيع إضافة مكافأة لصيغة تهمك. لا ينبغي أن تتظاهر أن ذلك يحوّلهم إلى مواهب بحقوق استخدام. إن احتجت استخداماً، فاكتب صفقة استخدام. إن احتجت حجماً، فأبقِ حملة المشاهدة نظيفة.

أيهما أفضل لاختبار أول؟

المقاطع، إن استطعت كتابة بريف والنظر إلى المقاطع. الدرس أرخص وتحصل على أكثر من نقطة بيانات واحدة. اختبار مؤثر منشور واحد. منشور واحد طقس.

وماذا عن الأماكن والمطاعم؟

نسخة المؤثر تدفع لزائر ليأتي. نسخة المقاطع تدفع لضيوف موجودين أصلاً. مقاطع الأماكن هو ذلك الشكل. لمشروع محلي، الضيف بأربعمئة متابع قريب غالباً الشراء الأفضل.