Clipping e influencer marketing, confrontati con onestà

Una persona con un seguito, o tante persone con un brief. Cosa sta comprando davvero in ciascun modello, quanto costa per visualizzazione, dove fallisce ciascuno, e come smettere di mescolare le fatture.

L'influencer marketing compra una persona. Il clipping compra post.

Sembra un gioco di parole finché non vede la fattura. Un creator firmato a un compenso fisso può costare quanto un'intera campagna di clipping, e scopre se il post ha viaggiato dopo aver già pagato. Una campagna di clipping mette il prezzo alle visualizzazioni, un tetto alla spesa, e sparge la scommessa su centinaia di account che non avrà mai in una call.

Cosa sta comprando davvero

Un accordo con un influencer è: questa persona, questa data, questa finestra di utilizzo, questo compenso. Sta pagando per la fiducia che quella persona ha col suo pubblico, e per il diritto di dire che ha usato la sua cosa. Il post potrebbe viaggiare. Il contratto non lo richiede.

Una campagna di clipping è: questo brief, questa tariffa per mille visualizzazioni, questo budget. Chiunque abbia un account che sta nelle regole può pubblicare. Lei approva. Paga per la reach che è arrivata. Non ottiene una celebrità nel suo deck, a meno che uno di loro non le faccia una clip per caso, e non è quello il piano.

Campagne UGC pagate a visualizzazione è il meccanismo dal lato di chi compra. Questo articolo è il confronto in cui si trasforma sempre la prima call.

Costo per visualizzazione, senza brochure

I compensi degli influencer nascondono il prezzo unitario fino a dopo. Divida il compenso per le visualizzazioni che il post ha davvero fatto, e spesso ottiene un numero che non avrebbe accettato come tariffa media. A volte ottiene un affare. Non può sapere quale prima di pagare.

Il clipping mette il prezzo unitario sul tavolo. Quanto costa un milione di visualizzazioni è l'aritmetica. Non le piacerà ogni numero. Conoscerà il numero.

La precisazione onesta: le visualizzazioni del clipping non sono un milione di acquirenti unici, e quelle degli influencer nemmeno. Entrambe sono ripetizione, visioni incomplete e fortuna. Il clipping le lascia solo vedere le clip.

Il controllo, e la mancanza di controllo

Gli influencer le danno una persona che può briefare in una riunione e un post che spesso può riusare legalmente. Le danno anche un singolo punto di fallimento. Se arrivano in ritardo, fuori brief o in uno scandalo, tutto l'acquisto è quella persona.

Il clipping le dà volume e quasi nessun controllo su quale taglio decolla. Ha comunque l'approvazione, quindi una clip che manca il brief non gira come reach a pagamento. Non sceglie il vincitore in anticipo.

Se il suo ufficio legale ha bisogno di un talent nominato e di una clausola di utilizzo, è in territorio influencer. Se il problema è che nessuno nel feed ha detto il suo nome questo mese, è in territorio clipping.

Quando usarli entrambi

Un lancio con una faccia che la gente già conosce, più una campagna di clipping sotto, così il suono o il prodotto continua a comparire dopo che il talent è passato oltre. L'influencer è il picco. La campagna è il residuo.

Non giudichi uno contro la dashboard dell'altro. L'acquisto influencer sembrerà caro per visualizzazione e ricco di screenshot. L'acquisto clipping sembrerà economico per visualizzazione e disordinato in un foglio. Sono i prodotti che funzionano come sono stati pensati.

Cosa non è nessuno dei due

Nessuno dei due è una garanzia di vendite. I pubblici short-form restano nel feed. Le campagne puntate sui clic immediati di solito deludono rispetto a quelle puntate sul riconoscimento. Vale per un creator con due milioni di follower e per un clipper con duecento.

Nessuno dei due sostituisce un prodotto che la gente vuole. Pagare post su una sala brutta, una canzone morta o un'app confusa mostra solo il problema a più persone.

Domande frequenti

Il clipping è solo influencer più economici?

No. Degli influencer più economici resterebbero comunque una manciata di persone su un contratto. Il clipping è tanti post nativi, un prezzo unitario e un tetto. Se assume dieci micro-creator a retainer non ha costruito una campagna di clipping. Ha costruito un piccolo roster di influencer.

Posso offrire ai clipper un bonus perché somiglino di più a degli influencer?

Può aggiungere un bonus per un formato a cui tiene. Non dovrebbe fingere che li trasformi in talent con diritti di utilizzo. Se le serve l'utilizzo, scriva un accordo di utilizzo. Se le serve volume, tenga pulita la campagna per visualizzazione.

Qual è meglio per un primo test?

Il clipping, se sa scrivere un brief e guardare le clip. La lezione costa meno e ottiene più di un solo dato. Un test influencer è un post. Un post è il meteo.

E per locali e ristoranti?

La versione influencer è pagare un visitatore perché venga. La versione clipping è pagare gli ospiti che sono già lì. Clipping nei locali è quella forma. Per un'attività locale, l'ospite con quattrocento follower vicini è spesso l'acquisto migliore.